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[代购推广方法]做代购应该怎么做?怎么推广?
作者:管理员    发布于:2018-12-26 15:36:42    文字:【】【】【

香港代购网:www.daigou-hk.com

     身为代购党一枚,刚来深圳的时候是规规矩矩的上班,但是上班久了总想自己做点事赚点零花钱 所以现在走上了代购的路子。从来没有自己赚过钱,突然拿着一盒面膜赚的三十块都觉得非常有成就感。

     首先我来讲讲我是如何在短短的时间内起步,点赞数量过百之后继续讲中间注意的环节和成功要领。

    首先刚起步的时候,你需要做的就是市场调研,找到货品最便宜的地方。拿香港为例,如果买化妆品的话去专柜一定是最不划算也最不赚钱的渠道,香港有许多合法的化妆品超市,sasa,卓越,卡莱美 ,万宁等等,这些店里的价格都不会比专柜高,当然如果你了解一些其它更便宜的地方,或者留意商家折扣,会在价格上更占优势。最当初只去香港买自己护肤用品的时候我就只知道在专柜拿货,后来发现不光比内地买便宜不了多少,甚至比淘宝更是天壤之别。后来我偶然有了超市的打折卡,一切从九折往下走。再后来有了更低的折扣。

     其次要选择合适的代购商品,切忌不要等客户要什么你再代购什么。

     要去哪里买东西得看你的定位,你是想卖欧美日韩的大牌牌子呢,还是想随便卖卖一些比较便宜好用又亲民的开架产品呢?

     对于我个人而言,自身一直在用欧美日韩的护肤品化妆品,当然好用也是最主要的,所以我广告里都会有一些Skii,雅诗兰黛,资生堂,YSL,Dior,娇韵诗,科颜氏,TF,等等这些牌子,当你选择了这些牌子后,你只能去免税店或者专柜买货。

     除了欧美日大牌护肤品化妆品之外,当然还有很多客人想买一些小牌子例如Kate, canmake,这些日系开架化妆品,各种面膜啊例如春雨,药丸面膜各种各种很火的面膜,一般专柜是没有的,要去sasa,万宁,屈臣氏,Sweetmay,卓越这些商店才有得卖,我一般只去万宁或者屈臣氏买面膜,感觉更可信一点,sasa和卓越就比较便宜一点。

    当你身处国外或者境外的时候,周围的一切理论上都可以代购,但是你不可能短时间内了解所有产品,因此选择产品的时候遵循两个要点,第一选择国内买不到的或者差价大的,二来选择你感兴趣的。

    第三要有一个本子,条理地记下代购过的产品价格,有自己的备忘录,这样再有重复的产品购买的时候非常容易报价给客户,不要相信自己的记忆力,一定要有本子。虽然我用过苹果手机里自带的备忘录,但是到头发现写在本子上最方便也最条例,字迹不用公正好看,随手记下来的习惯养成就好。

     第四要有一个比较高的情商,要有耐心。代购一旦做大之后,服务态度决定一切而不是产品,产品随便哪个代购都能买到,宣布选择你的很大程度上取决于你的服务是否亲切及时,因此我要说做好每天抱着手机回复微信的心理准备,你的生活很可能因为代购做大而变得七零八落。

     首先,不要轻易做别人的代理。这是极其浪费时间的事情,因为我所在的地方属于比较有优势的,所以也不需要做别人的代理,价格有什么不清楚的,我可以亲自跑一趟香港,把大概的价格都看一遍,都记起来,所以这也是地理优势。而且代理基本上属于给别人打工,也就是说货源不再你手上这事其一,其二的话你也因此没有定价权,其三代理会给你一种上级有依靠的感觉,觉得自己的大老板非常牛逼,已经自己忙不过来要请代理了,这恰恰会让你失去为自己打拼的动力。其实并不是所有的代购要你做代理都是因为她们的业务量太大,需要你来共创富裕路,恰恰相反,她们是因为缺顾客,缺市场,才借用你来开拓。

     再者,你要有付出才有更大的回报,我刚做不久,但是前期我真的是不赚钱的,基本赔钱,为什么呢?因为我会经常送客户东西,我不想只做一次性的客户,我需要的是回头客,客户再介绍客户过来的那种。女孩子我就多送几张面膜或者其他护肤用品,宝妈我就会送一些澳洲木瓜膏之类的或者其他的,不知道木瓜膏的功效可以自行百度哈。反正前面一直在贴钱,但这也是广告投入的一种方式,换来的好的结果就是,日后不论你要多少钱,她们都不会讲价,更不会货比三家,因为寻找一个靠谱代购事很难的你知道吗?她们喜欢你那她们会一直支持你。然后好心帮你推荐,都不用你自己要求,她们就会把你推荐给同事,朋友圈。所以,做代购千万别锱铢必较,很没必要,尤其是女孩子,算账比较厉害,所以常常会为了一些蝇头小利不能给顾客亲切感。

    最后,每个客户的第一笔订单非常非常重要。老客户时间久了愿意等你回复,新客户不是这样,每一个新客户都是一个新市场,如果遇到问题比较多的,问题比较细的,之前没来往过的,一定要好好服务,一定不要吝啬你的时间和耐心。因为一旦拿下她们,她们会给你带来丰厚的回报。

      代购需要给自己打广告,但不是打小广告。举例来说下面评论里很多留自己联系方式的代购们,动动脑子好不好,这种类似小广告的联系方式留下除了被举报还有什么作用。因为现在出国的人多,代购的人也多,因此无比要学会包装自己,毕竟对于消费者来说,找谁买都是买,当然会选择一个顺眼的。因此包装自己显得格外重要。试想一下,一个人的朋友圈每天全是各式单一的商品信息,另一个人的朋友圈是不是发一点在海边度假或者美拍,哪个人的销量会更好。或许两个人卖的是一样的东西,或许后者还卖的更贵,但消费者都会选择卖家本身看起来就高贵冷艳或者看起来不差钱的那些人,至少要有一个有温度的朋友圈,或者微博,让大家觉得卖家首先是一个活生生的人,有温度的人和可靠的人,而不是把你的朋友圈变成每天扰民的广告版。


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 标签: 代购话题

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